Den blotte eksponeringsvirkning er et psykologisk udtryk, der siger, at mennesker foretrækker ting, der er kendte for dem. Skal du komme ud af din komfortzone?
Har du nogensinde set "din" serie med en ven? Efter at have overbevist dem, hvor fantastisk det er, er du simpelthen chokeret, når de tror at skuespillet er dårligt, scenen er urealistisk, eller at skrivningen er forfærdelig.
Hvis du kan tænke tilbage til den første gang, du så på det, har du muligvis tænkt alle disse ting. Men du besluttede at give det et andet forsøg, og derefter en anden, og derefter en anden. Da du introducerede det til din ven, var du allerede bekendt og investeret. Du havde den eneste eksponeringsvirkning.
Som at forsøge at ryge eller alkohol, kan det være, at ting, der måske eller måske ikke er behagelige, bliver foretrukne, simpelthen fordi du er udsat for og bekendt med dem. En psykologisk teori, det forklarer hvorfor folk forældre deres børn, som de var forældede, selv når de tror, at deres forældre var forfærdelige. [Læs: 5 kraftfulde trin for at bryde ud af din komfortzone]
Det forklarer hvorfor vi gør vanlige ting, som vi ved, ikke er gode for os, eller endda hvorfor vi forbliver i svimlende relationer. Den blotte eksponeringseffekt får tingene til at føle sig "gode", selvom de måske ikke er.
Historien bag den blotte eksponeringsvirkning
Først bemærket som et fænomen så langt tilbage som 1800'erne, leder den blotte eksponeringseffektteori mange af de adfærd og beslutninger, vi laver i vores dagligdag uden at være opmærksom på det hele.
Det, der føles velkendt, er at foretrække for noget, der er uforudsigeligt, eller når vi ikke er sikre på, hvordan tingene vil vise sig. Selvom noget ikke er det "største", er det bedre end frygt for det ukendte. Derfor styrer vi stort set det, vi gør ved det, vi kender fra tidligere eksponering eller erfaring.
Den blotte eksponeringsvirkning tager to psykologiske funktioner
I tekniske termer eksisterer den blotte eksponeringseffekt på grund af samspillet mellem to psykologiske funktioner. For det første foretrækker vi ting, der er velkendte, fordi vi kan behandle dem hurtigere, og de er lettere for os at forstå.
Hvis der er en ting, vi ved om menneskets natur, er det, at vi typisk vælger de ting, der er lette over dem, der kræver mere indsats. [Læs: 14 tegn på, at du bliver for komfortabel med hinanden]
For det andet fordi vi bedre er i stand til at behandle ting, der er kendte for os, har vi større sandsynlighed for, at vi ved, hvordan man manøvrere dem for en positiv effekt i forhold til en negativ. Lydende måde mere kompleks end nødvendigt, foretrækker vi ting, som vi finder kendte og ikke behøver at regne ud. Vi reagerer bedre på dem, hvilket fører til et bedre følelsesmæssigt eller fysisk resultat.
Det største problem med den blotte eksponeringseffekt er, at det er ret modstandsdygtigt at ændre sig, medmindre du gør en bevidst og reel indsats for at undersøge dine opførsel, din tro på disse adfærd, og hvordan du reagerer på en konkret og systematisk måde for at tilsidesætte dem. Kun gennem gentagelse og bevidsthed er mennesker i stand til at overvinde præferencen af den blotte eksponeringsvirkning.
Annoncører elsker den blotte eksponeringsvirkning
Ingen steder er den blotte eksponeringsvirkning mere tydelig end i markedsføringsverdenen. De billeder, vi ser løbende, bliver kendt for os, og derfor bliver de komfortable og ønskelige. Det er derfor, at selvom det er helt unaturligt for de fleste kvinder at være en perfekt størrelse 2, når seks meter høj, fordi det er det vi ser gentagne gange, mener vi, at det er noget at stræbe efter, fordi det er vores oplevelse.
Markedsførere ved, at ved at bombardere os med billeder, logoer eller mærke design, bliver vi fortrolige med dem. Når vi bliver fortrolige, dander vi en obligation, og det fører til noget der hedder "brand loyalitet." [Læs: Sex sælger så godt - Brugen af sex og lyst gennem tiderne]
Et smukt arbejdsspecifik udtryk betyder, at når du føler dig investeret og bekendt med et mærke over en anden, vil du sandsynligvis vælge det, og endda betale mere for det, hvis der findes alternativer. Når alt kommer til alt, hvem ønsker at tage en chance for at købe generiske mærket grønne bønner, når vi alle er så komfortable med Jolly Green Giant?
Hvordan blot eksponeringseffekten styrer beslutningstagningen
Andre områder, der er stærkt styret af den blotte eksponeringsvirkning, er beslutningstagning. Har du nogensinde spekuleret på, hvorfor du tror, at en Volvo er den sikreste og bedste bil, selvom statistikkerne viser dig anderledes?
Du har sikkert vokset op med forældre, der var meget sat på bilen … du kørte Volvos vokser op og fik en på din 16 års fødselsdag, fordi den var "sikker". Disse typer af relationer og blot eksponeringserfaringer er svært at tilsidesætte, selv når de bliver præsenteret med modsatte oplysninger.
Den eneste måde at overvinde den blotte eksponeringseffekt er at stille spørgsmålstegn ved din tænkning og tage sig tid til at dissekere, hvorfor du føler den måde, du gør, før du reagerer. Hvis du tror at du er den største fyr i verden, selvom alle andre er uenige, skal du stoppe og spørge dig selv, om alle andre er forkerte.
Eller kan det være, at forholdet er blevet kendt, og derfor mindre skræmmende eller risikovilligt end at gå ud på egen hånd eller prøve noget nyt. [Læs: 15 grunde til at du keder dig om dit forhold]
5 trin til at udfordre den blotte eksponeringsvirkning
De kan tage nogle rigtige tanker og være vanskelige, men lærer at udfordre dine egne trossystemer for at finde ud af om de er baseret i virkeligheden * eller hvad du har været udsat for gentagne gange *, er den bedste måde at træffe gode beslutninger på.
Det hjælper heller ikke med at holde sig fast i noget, fordi de ukendte og ukendte er skræmmere. Fordi du kunne udmærke sig i stedet for at give efter til middelmådighed. At lære at tænke uden for hvad der føles behageligt er en glimrende måde at finde dit ægte selv på.
Stil dig selv om disse fem kritiske spørgsmål
# 1 Hvorfor tror jeg den måde, jeg gør? Det er vigtigt at undersøge, hvorfor du tror på de ting, du gør. Kom du selv til en konklusion? Eller ved du bare, hvad du har fået at vide? Hvis du tager tid til rationelt at tænke gennem hvorfor du tror på den måde du gør, kan du stille spørgsmålstegn ved alt, hvad du troede, du vidste. [Læs: Sådan stopper du at blive manipuleret i et forhold]
# 2 Har jeg rigtige beviser for mine overbevisninger, eller er de blevet afleveret eller har nogen overbevist mig om dem? Har du CONCRETE bevis for, at noget er rigtigt og sandt, eller er det bare en accepteret gruppe eller personlig tanke?
# 3 Hvad er alle de andre muligheder? Er der andre alternativer til et problem, som du ikke har overvejet, fordi du er mere komfortabel med at leve med det forudsigelige? Der er sandsynligvis mange andre scenarier, som du kan tåle, hvis du tager dig tid til at overveje at du ikke behøver at gøre, hvad du altid gør, eller hvad der føles "naturligt" bare fordi det er let.
# 4 Hvad er fordele og ulemper ved at opholde sig med status quo eller prøve noget nyt? At lave en reel liste over det gode og dårlige, der kan komme fra enhver beslutning, betyder, at du re-evaluerer og tager tid til at tænke på noget i stedet for bare at gå med det velkendte status quo.
Den bedste måde at udfordre en tanke på er at liste alle de positive ting og alle de ting, der er negative, og så veje resultaterne. [Læs: 20 geniale måder at holde et forhold spændende]
# 5 Er jeg okay med at føle sig ubehageligt? Der er nogle gange, når det er okay at lægge en vis usikkerhed i, og så kan andre, hvor kendskab er en god vejledning. Vanskeligheden er ved at bestemme, hvornår tingene er værd at træde uden for din komfortzone, og når de ikke er det. Det afhænger af, hvad du taber, hvor meget du vil have noget, og om det er værd din tid eller indsats eller ej.
Vi laver tusinder, hvis ikke millioner af beslutninger på daglig basis. Den blotte eksponeringsvirkning er både en velsignelse og en forbandelse. Sandsynligvis skabt af evolutionære grunde, er det nogle gange, der går med sikkert, forudsigeligt og stabilt, den bedste måde at styre en beslutning på.
Der er imidlertid tidspunkter, når du skal udfordre dig selv for at være den bedste du. Du skal sætte din fortrolighed til side og prøve noget, der måske ikke føles sikkert. Men efter et stykke tid vil det være lige så kendt som de andre ting i dit liv og kan hjælpe dig med at blive mere succesfuld.
[Læs: 16 ting du skal give op for at få et lykkeligere liv]
Bare fordi noget er kendt, betyder det ikke, at det er det bedste for dig eller den rigtige ting at gøre. Bekæmpelse af den blotte eksponeringsvirkning er nogle gange nødvendig for at nå nye personlige højder.
