Vi kan godt lide at tro, vi har rationelle sind, ikke? Faktisk styres vi af vores følelser og ønsker, selv når vi tror, at vi laver logiske og velinformerede beslutninger. "Et forsøg på at ændre andres sind vil være vellykket, hvis det er i overensstemmelse med de centrale elementer, der styrer hvordan vi tænker", siger neuroscientist Tali Sharot, forfatter afDet indflydelsesrige sind. "Vores ønsker er, hvad form vores tro. Det er de motivationer og følelser, vi skal bruge til at gøre en forandring. "Så hvad enten du forsøger at rejse penge, overbevise dine børn om at gøre noget (noget!), Komme videre på arbejde eller bare få nogen til at forstå dig bedre, Følg Sharots forslag om at lykkes hurtigere.
1. Find fælles grund
Vores instinkt er at forsøge at ændre folks overbevisninger og handlinger med beviser, der beviser dem forkert. Men i lyset af fakta, der kolliderer med deres forudgående overbevisning, kommer folk op for modargumenter eller blot vende sig væk. I stedet finde argumenter, der er afhængige af fælles grund. Hvis din ægtefælle er indstillet på at flytte til et andet land, men du er ikke opsat, må du ikke producere statistikker, der viser, at kriminaliteten er høj, eller hvis lønningerne er lave der. I stedet er det enig i, at det er et godt land at bo i, men påpege, at opholder sig, hvor du er, betyder at du er tæt på venner og familie.
2. Del følelserne
Bevis viser, at følelser er effektivt smitsomme - en kraftig tale eller dramatisk film kan få folk til at "kryds sammen" og begynde at opleve de samme følelser på samme tid. Vær opmærksom på at du fremkalder følelser i andre ved blot at opleve dem selv. Hvis nogen stresses og reagerer dårligt på et tilbageslag, hjælper det ikke med at råbe på dem for at roe ned. Det forbliver roligt selv, der vil tilskynde dem til at være rolige.
3. Skab et incitament
Ofte er vores instinkt at forsøge at ændre folks handlinger ved at advare fremtidige farer. "Hvis du ikke arbejder hårdt, vil du svigte!" Men frygt kan demotivere mennesker og få dem til at fryse frem for at handle. Brug af positive strategier til at ændre adfærd, som f.eks. At tilbyde øjeblikkelige belønninger, er mere tilbøjelige til at udløse hjernens "go" -respons. I en undersøgelse har advarselsmedicinsk personale, at de skal vaske deres hænder for at forhindre spredning af sygdom, ikke påvirket deres adfærd; giver dem en score, der steg hver gang de fulgte sanitære procedurer gjorde.
4. Giv dem agentur
Folk værdsætter ting mere, hvis de tror, at de har valgt dem eller lavet dem (nogle gange kaldet "IKEA Effect" - den bogreol du samler er bedre end en fabriksfremstillet, ikke?). Derfor giver ordrer ofte mislykkedes, fordi folk føler, at deres uafhængighed er begrænset. Udvidelsen af deres følelse af agentur gør dem lykkeligere og mere kompatible. For eksempel spørg din børnehaveforældre, om de gerne vil klæde sig eller lide dig at klæde dem. De ville ende med at blive klædt alligevel, men at give dem valget betyder, at de bliver mindre modstandsdygtige.
Det indflydelsesrige Sind af Tali Sharot, RRP £ 18,99 (Little, Brown), er ude nu. Køb på Amazon
